■ About Interviewee
오늘의 그룹바이 인터뷰, 그터뷰의 주인공은 더블유오토케어앤테크 장도균 B2B 세일즈 담당자님입니다.
더블유오토케어앤테크는 4조 원 규모의 시장을 대상으로 ‘정기구독 O2O 플랫폼 서비스’를 만들고 있는 스타트업인데요. Seed 누적투자 15억을 유치하고 23년 3분기에 성공적으로 서비스를 론칭했죠. 현재 강남에서 서비스가 운영되고 있고, B2B 계약 및 매출이 빠르게 성장하고 있는 팀입니다!
그룹바이를 통해 더블유오토케어앤테크에 합류하신 도균님과의 인터뷰로 생생한 이직 후기를 들어보고자 합니다!
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Q1. 안녕하세요, 도균님 10년차 B2B 세일즈 담당자로 더블유오토케어앤테크 스타트업에 합류하셨다고 들었어요! 이전에는 어떤 곳들을 거쳐오셨고, 어떤 일들을 해오셨는지 궁금합니다.
저는 B2B Sales 담당자로 회사에 합류하였습니다. 이전에 거쳤던 커리어로는 Market Research 연구원, 보험회사 영업사원, IT 회사의 사무직과 작은 마케팅 대행사의 실무자를 거쳐 이곳에 이르게 되었습니다. 중간에 자영업을 한 적도 있습니다.
__우와 다양한 경험이 많으신데요! 저도 창업을 해본 경험이 있어서 그런지 안 여쭤볼 수가 없네요. 어떤 자영업을 하셨나요?
요식업을 짧게 했었어요. 잘 안돼서 금방 접었습니다. 코로나 직전이어서 판단이 더 늦었으면 큰일 날 뻔했네요(웃음).
__빠른 판단을 하고 과감하게 접는 것도 저는 용기라고 생각하거든요! 좋은 선택을 하셔서 다행입니다 🙂
Q2. 이전 회사들에서 특별히 기억에 남는 프로젝트나 경험이 있으신가요? 기존에 계시던 곳에서도 성장할 기회나 보상이 있었을 텐데, 더블유오토케어앤테크 스타트업으로 이직하게 된 결정적인 이유가 어떤 것인지 궁금합니다!
모든 커리어들이 각각 저에게 큰 배움을 가져다주었지만, 비교적 최근에 다닌 곳들의 기억이 아무래도 생생하게 남아있는 듯합니다.
IT 회사 중 감리회사의 프로젝트팀에서 행정총괄 사무직으로 일했던 경험은 저에게 국가 지원 사업에 대한 깊은 이해를 가져다주었고, 마케팅 대행사 실무자로서 경험은 다양한 SNS 채널들의 관리에 대한 기술, 그리고 최신 트렌드에 맞춰가야 하는 안목과 플랫폼의 알고리즘을 이해하는 방법을 알려줬다고 생각합니다.
이번 회사로 이직하게 된 것은 아직 분명히 도전할 수 있는 나이라고 생각했던 부분이 가장 크며, 그중에서도 뭔가 목표를 위해 열정적으로 달리는 스타트업에서 일해보고 싶다고 생각했던 것이 가장 큰 이유인 듯합니다.
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__끝없이 도전하시는 게 정말 멋진 것 같습니다 🙂
Q3. 더블유오토케어앤테크 스타트업에 처음 합류하고 난 후 감상이 어떠셨는지 궁금합니다. (조직 문화, 워라밸, 성장 기회, 보상 등)
자유롭지만 능동적으로 업무를 창출하는 모습과 서로 평등한 관계에서 수평적으로 의사 결정을 조율하는 모습이 무척 인상적이었습니다. 어떻게 보면 제가 꿈꿔왔던 환경이었기 때문에 조금 더 금방 적응할 수 있었던 것 같아요.
문화적인 부분과 나머지 부분에 대해서는… 아직 더 겪어봐야 알 수 있을 것 같습니다. 일단 업무 적응에 모든 것을 쏟아부었던 것 같아요 🙂
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__업무 적응을 하면서 어려운 점은 없으실까요?
어려운 점은 없고요. 어느 회사를 가든 회사가 제공하는 제품 서비스 특성이 있잖아요. 그 제품이나 서비스를 구매하는 고객들이나 거래처들의 특성이 다 다른 것 같습니다. 그래서 그 특성들에 적응하는 시간을 가지게 되는 것 같아요.
__빠르게 적응하는 도균님만의 노하우가 있다면?
저는 관찰을 많이 하는 것 같아요. 상대방이 가진 고민이라던가 문제점을 어떻게 접근해서 해결해 줄 수 있을지를 찾아야 되는 건데, 그러기 위해서는 대화를 하면서 많이 들어야 한다고 생각합니다.
제품이나 서비스에 대해 소개를 많이 하는 것도 세일즈의 몫이라고 생각하지만, 많이 듣는 것이 필요해요. 상대방의 이야기를 들으면서 문제점이나 고민을 파악할 수 있으니까요. 그래서 많이 듣습니다 🙂
Q4. 현재 맡고 계신 업무에 대해 조금 자세하게 말씀해 주실 수 있을까요? (현재 가장 열심히 풀고 계신 문제가 무엇인가요?) B2B Sales 담당자로서 어떤 업무를 하고 계신지 궁금합니다!
B2B Sales 담당자로서 저는 회사의 새로운 거래처를 창출하는 것에 가장 중점을 두고 움직이고 있습니다. 플랫폼 서비스를 제공하는 회사지만, 기본적으로 플랫폼을 원활하게 제공하기 위해서는 온라인뿐만 아니라 오프라인으로도 끊임없는 개척이 필요하니까요 🙂
최근에 제가 가장 집중하고 있는 부분은 공동주택 관리사업자에게 어떻게 조금 더 임팩트 있게 우리 회사의 서비스를 제안할 수 있을까 하는 생각을 매일같이 하고 있습니다.
Q5. 어떻게 더블유오토케어앤테크 스타트업으로 이직하게 되셨는지도 말씀해 주실 수 있을까요? 연봉이나 보상, 복지 측면에서 만족하시는지도 궁금해요!
저는 정말 그룹바이 플랫폼의 수혜자라고 생각합니다. 그룹바이의 one-liner처럼 이력서를 등록했을 뿐인데, 스타트업 회사에서 커피챗 제안이 왔고, 저는 너무 두근거렸지만 침착하게 회사 대표님과 1시간가량 대화를 나누게 되었습니다.
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무엇보다 대표님과 저는 서로 진솔한 대화만을 나누었기에 서로에 대한 인상이 깊었던 것 같습니다. 일반 면접이 아닌 커피챗이라는 형식 덕분일 수 있지만, 저는 무엇보다 꾸밈이 없고 실체가 탄탄한 곳이라고 생각이 들었기에 여기에 들어와서 회사와 함께 성장하고 싶다는 생각이 가득했던 것으로 기억합니다.
연봉이나 보상, 복지 등의 문제는 거론할 필요가 없다고 생각이 듭니다. 우선 저는 40대가 넘은 구직자였기 때문에 사실 매우 희박한 성공 확률을 가지고 있었거든요 🙂 저의 생각은 조건은 보지 않고 그냥 무조건 사인하겠다는 생각뿐이었습니다.
물론 지금의 근무 조건에 매우 만족하고 있다는 말씀도 꼭 드리고 싶습니다!
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__근무 조건 만족하고 계시다니 다행입니다 🙂 혹시 그룹바이는 어떻게 알게 되셨나요?
그룹바이는 인스타그램을 즐겨 하는 편인데, 인스타그램 광고를 통해서 그룹바이를 보게 되었습니다. 스타트업에 노출이 될 수 있으면 좋겠다 싶어서 그룹바이에 프로필과 이력서를 등록을 하게 되었죠(웃음).
Q6. 현재 도균님이 계신 더블유오토케어앤테크 스타트업에 새로운 동료가 오신다면 어떤 성장 기회를 잡을 수 있을까요? 어떤 fit의 동료가 합류했으면 하시나요?
더블류오토케어앤테크 스타트업은 현재 조직의 확장을 통해 점점 세부적인 모습을 잡아가고 있는 상황입니다. 아무래도 이런 초기 단계에 합류한다면 자신의 족적을 확실하게 남길 수 있는 시기라고 생각되고요 🙂
다른 사람이 이미 잡아놓은 체계 속에서 확실한 R&R을 부여받고 편하게 일을 하는 것도 분명히 의미 있고 좋은 부분이겠지만, 제 성향은 무언가 제가 직접 만들어 나가는 것이 더 큰 성취감을 느끼는 타입이기 때문에 아마도 이 부분을 가장 큰 추천 요소로 말씀드리게 될 것 같습니다.
Q7. 도균님과 더블유오토케어앤테크 스타트업을 연결해준 그룹바이에 대해 어떻게 생각하시나요? 주변에 추천할 만한 서비스라고 생각하시나요? 장점, 단점 바라는 점 등이 있다면 편하게 말씀해 주세요.
저는 너무나도 좋은 서비스라고 생각합니다. 특히, 저처럼 나이가 있지만 스타트업에서 함께 해보고 싶은 마음이 있는 분이라면, 스타트업이 많이 들여다보는 곳에 자신을 어필할 수 있어야 한다고 생각합니다. 그러기에 그룹바이는 가장 좋은 플랫폼이라고 생각하고 있습니 🙂 저의 경험은 정말 널리 알리고 싶은 마음입니다.
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참고로 더블유오토케어앤테크 스타트업 대표님과의 커피챗을 통해 확장을 원하는 스타트업이 분명히 사회생활 경험이 많은 팀원을 찾을 수밖에 없다는 생각이 들었어요!
이런 부분에서 기존의 커리어와 단순히 맞지 않다고 겁을 낼 것이 아니라 당당하게 자신을 보여주시고 도전해 보시면 분명히 좋은 회사와 마주할 수 있다고 꼭 모든 구직자분들께 말씀드리고 싶네요!
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__그룹바이를 가장 좋은 플랫폼이자 널리 알리고 싶다니! 너무 감사합니다 🙂 그룹바이 외에 이직 준비하시면서 다른 채용플랫폼도 사용해 보셨을까요?
잡코리아, 사람인, 알바몬 이 3가지를 기본적으로 썼던 것 같아요. 사실 어느 매체나 비슷하다고 생각은 하는데 SNS를 포함해서 매체들이 처음에는 제 기능을 하다가 점차 광고가 많이 생기잖아요.
채용사이트도 그렇게 변해서 효용성을 많이 느끼지 못했습니다. 그래서 조금 담백한 플랫폼이 없을까 하는 도중에 그룹바이를 발견하게 된거죠(웃음).
__혹시 그룹바이가 담백한 플랫폼이라고 느낀 이유는 무엇일까요?
일단 이력서를 등록하는 과정에서 상품 권유가 전혀 없었고요. 그 이후에도 뭔가 알람이 올 때, 구독이나 작은 부분 조차도 금전적인 요구를 하는 것이 없었습니다. 기업의 채용 공고를 보고 커피챗 제안을 수락하기까지 컨택의 모든 과정이 무료였죠.
저는 사실 ‘구독’에 대해서도 반감이 크게 없는 사람인데, 그런 요구가 없으니까 담백하게 느껴졌어요.
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__그룹바이 통해서 지금 합류하신 곳 외에 다른 제안도 받으셨을까요?
제가 프로필 등록하고 얼마 안되서 제안이 왔고, 일주일 만에 커피챗을 수락했습니다. 그런데 커피챗하고 너무 마음에 들어서 제가 일부러 다른 오퍼들이 오는 걸 막았던 것 같아요. 그래서 아쉽게도 다른 제안은 받을 수가 없는 상황이 있었고요(웃음).
대신 제가 이런저런 채용 공고들을 많이 살펴보게 되었던 것 같아요.
__살펴본 채용공고는 만족하셨나요?
쉽게 찾아보기 어려운 스타트업들이 많이 보여서 신선했습니다. 네 굉장히 만족했죠. 확실히 풀이 다르다는 게 느껴졌으니까요(웃음).
다른 타플랫폼들과는 굉장히 많이 다르다는 걸 느꼈습니다. 타채용사이트에는 하루에도 올라오는 공고가 수만 개일 텐데, 그런 플랫폼에서 채용공고들은 상위 노출이 쉽지 않아서 뻔한 광고, 뻔한 중복 글들만 올라와 있는 경우가 많거든요. 중복된 게 많아서 여러 채용사이트 중에 한 개만 골라서 봐도 되겠다는 생각까지 들었습니다.
그런데 그룹바이는 확실히 스타트업에 초점이 맞춰져 있고, 효용성 있는 채용 공고들이 많아서 만족했던 것 같아요.
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Q8. 마지막으로 미처 말씀하시지 못한 부분이 있다면, 인터뷰 글을 보시는 분들을 위해 한 말씀해 주세요 🙂
그룹바이를 통해 더블유오토케어앤테크 주식회사에 합류할 수 있게 되어 요즘 너무 행복한 마음으로 하루하루를 보내고 있습니다.
조금 익숙하지 않을 수 있지만, 시장과 트렌드는 계속 변하고 사람들의 관심과 의식의 흐름도 끝없이 바뀌기 때문에 살아있음을 느끼기 위해서라도 항상 도전하는 마음과 새로운 것을 배우고자 하는 마음을 멈추지 않으시길 바랍니다!
저는 항상 제가 무언가를 배워야 한다는 생각으로 움직이고 있는데, 이 생각이 저의 인생을 너무 재미있게 만들어 주고 있다고 생각하기 때문입니다!
__항상 무언가를 배워야 한다는 겸손한 생각이 계속해서 도전하고 끊임없이 발전하는 도균님을 만들어가고 계신 것 같아요 🙂 도균님과 더블유오토케어앤테크의 앞날을 응원하겠습니다!
우연히 인스타그램에서 그룹바이를 발견하고, 빠르게 이직에 성공하신 도균님처럼
지금 그룹바이를 알게 된 건 투자 받고 성장 중인 스타트업에 합류할 이직 취직 기회입니다!!
10년차 B2B 세일즈 담당자 도균님처럼 그룹바이에서
마음에 쏙 드는 스타트업한테 먼저 스카우트 커피챗 제안 받아 이직하세요!
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